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小编:什么是Affiliate Marketing,一篇小文章就明白了

     国外广告这块,广告中国论坛一直是大家热衷的一块讨论地,大家在这里畅所欲言,今天看到篇不错的文章,这里分享给大家:
Affiliate Marketing
小孩子才讲对错,大人只谈立场(利益)。
你和大牛之间的差距究竟在哪里?是思路么?是技术么?是手上的资金么?是手下的人才么?
不,是意识,是对一个事情的理解,当你无法在层层迷雾之中,找出你的捷径,你就可能会一直原地打转。
看完这篇文章,我想带给你的思考绝对不仅仅是理解Affiliate Marketing那么简单,你需要重新审视当你一眼看一个事物的时候,你是如何描述它的,又是如何理解它,你又是怎么定位自己的。
开篇有点故弄玄虚,是想大家带着一些敏锐性来读这篇文章。
这篇文章写的很长很啰嗦,没耐心的话,可以略过。
当你看懂了,别忘了点赞。
正题开始。
故事的第一个角色叫阿广,他是个卖东西的,具体是什么东西,我就不描述了,以免干扰你们的思维。
我们简化一点,他卖一个东西是100块,成本10块,利润90块。
如果他没有任何宣传成本的话,他每卖一个东西,净得90块。但是在不宣传的情况下,他一天只能卖出几个,这样其实每天赚不了多少钱,
他的是小本生意,上电视宣传的话,钱太多,他花不起。而且效果也不好,毕竟不是每个看电视的人都有买这个东西的需求。
他要的是精确流量,化妆品就是拿来卖给女人的,他不要展示给大老爷们。
于是他灵机一动,找一群女人,承诺她们,如果帮她卖出一个东西,他给她们10块钱佣金。并且他跟她们说,其实他自己只能赚20块,实在做不起电视广告。他为什么要撒谎?
他管自己这个东西叫offer,每个人的10块钱佣金叫做payout。
有一个叫阿盟的人也和其他人一样给阿广推广这个东西,起初他赚到了不少钱,于是勤勤恳恳的干了一个月。
一天晚上,他一边抽着烟,一边盯着满垃圾桶的卫生纸,突然一个激灵,我能赚钱,那别人也可以赚钱呀,我何不找到更多的人,一个人给他们5块钱呢?
说干就干,他也开始做进一步的分销,效果超乎他的想象,每个月的收入翻了几十番。因为很多人并不认识阿牛,他们也不知道阿牛的存在,他们以为阿盟是这个产品的老板。
又一个晚上,他正做着大保健,突然又一激灵,这个世界肯定不只阿广有东西卖呀,我可以找到更多的阿广呀,这样我的收入不就要翻了几百倍。
于是,duang,阿盟成立了一个联盟,取名 Affiliate Network。
他的生意很红火,在全国找了一堆阿广这样的客户,还给他们起名叫Adveritser,还找了更多帮他们宣传的人,这些人叫Affiliator。
从此,阿盟过上了一天一套房,阿牛过上了跑车游艇打飞机的逍遥生活。
停!众所周知,只有童话故事里,才会一帆风顺,现实生活中,怎能缺的了搅局者呢。
很快,我们的天选之人,阿牛,闪亮登场,他的出现让这个游戏变得好玩起来。
最开始,阿牛很淳朴,阿盟告诉他,好好干,一年能挣一百万,作为山里的娃,哪里见过那么多钱,对他来说,一年挣十万就能娶媳妇儿了。
他是热血沸腾,像打了鸡血一样挨家挨户的推销,还会善意的提醒客户,这个东西虽然好,但是有这样那样的缺点。按理说,他这么真诚,客户一定会被他感动才对。但是迎接他的是一声声咣咣的关门声。
一边嚼着烤面筋,阿牛在寒风瑟瑟的暴风雪里跺着脚,看着来来往往的路人,他的心开始像这天气,由滚烫,变得冰冷而坚固起来。
阿牛不但闭口不谈产品的缺点,还承诺了很多这个产品不存在的特点。转机出现,他的转化出奇的好,每天的转化多到他合不拢嘴。
拿到阿盟给的佣金的那天,他来到门口的煎饼果子摊位,把一百块丢给老板,扯着嗓子吼道:老板,给老子加十个蛋,十根火腿肠。
但很快,客户就开始纷纷退款,投诉。上面也开始找阿广,你们怎么卖假货阿?罚,十倍的罚。
阿盟正搂着几个模特往酒店房间走,就被阿广一把抓住领子,老子找你推广,你害老子被开罚单,你赔。
为了不丢掉阿广这个客户,他只能抗了下来。很果断的就给阿广赔了钱。
那一天,阿盟盯着电脑上的转账在烟雾缭绕中陷入沉思。
他本来打算找到是谁这么干的,但是有那么多人在宣传,他也找不过来。
他想出两个主意,一个是一定要确定每个转化究竟是谁产生的,一个是假如有用户退款了,阿广找他的话,这部分损失怎么办。
于是他做了一个追踪,给每个转化都打上标记,谁干的一目了然,但是这部分情况并没有得到改善。
就算他知道是阿牛干的,如果他要找阿牛,阿牛肯定不会赔他的,也赔不起,就算封了阿牛的号,阿牛还可以找阿猫和阿狗来搅局。
一边用叉子戳着澳洲大龙虾,他突然灵光一闪,阿牛其实并不知道是谁退款了,那么我如果非说阿花退款了,他也看不出来呀。
阿盟没想到的是,阿广在同一天,也跟他想到了一块儿。
阿广决定就算没人退款,也跟阿盟说有20%的人退款了。
阿盟看到阿广的退款率,翘起嘴角,加到40%。
阿牛突然发现,自己的收入变少了,明明有一百个人买了产品,阿盟非说有50个人退款了,只给了50个人的钱,自己又不可能挨家挨户的找人对质。
趴在充气娃娃上的大汗淋漓的阿牛,想着好日子才刚开始,怎么能结束呢?
他盯着满烟灰缸的中南海烟屁股,心一横,既然你给我算50个退款,那老子就让100个人退款好了。
阿牛找来一堆假客户,假装买了100个产品,先按兵不动,等他拿到阿盟的钱,然后教他们如何退款,再每个人给他们2块钱,他得3块。
阿盟正在淘宝上挑着自己打算买哪架私人飞机,阿广气冲冲的进来,合上了阿盟的外星人笔记本,气呼呼的说:上个月老子打你的一千万退给我,上个月的客户全都退款了。
阿盟气的一边发着抖一边拨通了阿牛的电话,阿牛在电话那头说:喂,盟仔阿,我在飞机上呢,对,去伦敦喂鸽子,信号不好,我先挂了。

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